自今年開工以來，我公司按照總公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃安排部署，聚焦全年工作任務(wù)目標(biāo)，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營計劃“指導(dǎo)思想”和“四項基本原則”，有序、穩(wěn)步、扎實開展各項任務(wù)工作。進(jìn)一步搜尋市場信息，挖掘潛在客戶，積極探索、一戶一策，以爭市場、抓機遇、定措施、瞄目標(biāo)為重要原則，推動各項工作任務(wù)有序開展。

為開拓搶抓張掖市場，公司領(lǐng)導(dǎo)首先對張掖進(jìn)行了市場摸底，了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠹笆袌鲂星?，在分析?dāng)?shù)氐男袠I(yè)趨勢及潛在機遇的情況下，迅速出擊。在考慮到交通便利性、原材料供應(yīng)及勞動力成本費用等方面的情況下，確定在張掖臨澤建立絲路武威分公司生產(chǎn)車間，經(jīng)過近一個月的時間建成后，迅速調(diào)度管理、生產(chǎn)人員，進(jìn)行仿木方格護(hù)欄類產(chǎn)品生產(chǎn)，來迎合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆?/span>

新車間建立后，區(qū)域業(yè)務(wù)員積極探尋市場，尋訪潛在客戶，制定營銷策略，了解客戶需求，為市場開拓作出不懈努力。

通過各業(yè)務(wù)員的不懈努力，截至目前在臨澤縣小泉湖水庫項目以及武山縣渭河支流山丹河可持續(xù)發(fā)展工程第二標(biāo)段施工中共計安裝護(hù)欄類產(chǎn)品將近16500多米。 

臨澤縣小泉湖水庫項目使用的是我公司生產(chǎn)的仿木方格型河堤護(hù)欄，整個工程包括加工制作、運輸、安裝噴漆等，自4月8日開始進(jìn)駐安裝；武山縣渭河支流山丹河可持續(xù)發(fā)展工程第二標(biāo)段施工在爭取難度大、競爭激烈的市場環(huán)境下，公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊，克服困難、積極進(jìn)取，成功簽訂將近10000米如意河堤護(hù)欄合同，自2023年11月份開始產(chǎn)品安裝，今年開春后復(fù)工繼續(xù)進(jìn)駐安裝。

這也是今年第一個大的安裝工程，我們始終以“干一處工程、交一方朋友、立一道風(fēng)景、樹一片形象、爭一方市場、無一處事故”為指導(dǎo)思想來開展落實各項安裝工作任務(wù)目標(biāo)。安裝工程以“提高安裝質(zhì)量，降低運行成本，打造優(yōu)良工程”為宗旨。各安裝隊上下齊心，努力克服在安裝工程不連續(xù)、施工零散、安裝單價過低、安裝人員不穩(wěn)定、安裝現(xiàn)場地形復(fù)雜多變、產(chǎn)品種類多樣化的安裝實際現(xiàn)狀。要求在各項工作上努力做到：“前瞻預(yù)測、合理規(guī)劃、分工明確、責(zé)任到人、表格管理、承上啟下、及時溝通、化解矛盾、靈活應(yīng)變、相互督促、互補到位、團(tuán)結(jié)協(xié)作、三方滿意（公司、客戶、施工隊）”的效果，拒絕交流、溝通、安排不到位導(dǎo)致的工作失誤。確保安全施工、提高安裝質(zhì)量，拓展安裝業(yè)務(wù)范圍，日常高度重視、合理周密計劃組織好每一次外出隊伍搭配和管理，盡力降低安裝費用成本，加快施工進(jìn)度和質(zhì)量并確保安全施工。以“高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、高質(zhì)量、嚴(yán)細(xì)節(jié)、控過程、降成本”來完成每項安裝工程任務(wù)。嚴(yán)把安裝工程質(zhì)量關(guān)和進(jìn)度關(guān)，力爭做到“客戶滿意、公司樂意、業(yè)務(wù)員愜意”的滿意狀態(tài)。

我公司今年在市場低迷的情況下，積極擴展銷售市場，發(fā)展新客戶，有了非常好的開頭，使全體員工備受鼓舞，特別是在行業(yè)不景氣，水泥護(hù)欄類市場趨于飽和，需求不斷降低，護(hù)欄市場逐漸萎縮疲軟的情況下，營銷人員千方百計，開發(fā)新區(qū)域、新市場，為保持公司發(fā)展的良好勢頭發(fā)揮了重要的作用。